“環(huán)保概念”打頭炮
據(jù)了解，本屆廣交會總面積達(dá)到111.5萬平方米，到會境外采購商累計(jì)174562人，出口成交額累計(jì)315.5億美元，和去年同期第102屆的374.5億美元相比，下降了近60億美元，但本屆廣交會上，廣博瞄準(zhǔn)人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵纷鑫恼拢扇?yōu)化設(shè)計(jì)、做好質(zhì)量，成交量取得了不俗的成績。
“石頭紙？”“對，這是我們公司新開發(fā)的產(chǎn)品，它采用石頭紙作原料，這種紙防水堅(jiān)固不易燃燒。。。?！?，在廣博開放式的展位上，這樣的對話成為一道獨(dú)特的風(fēng)景，屢見不鮮。據(jù)工作人員介紹，石頭紙是用磨成粉末的石頭為主要原料，不需要砍樹就可以造紙，非常環(huán)保。針對石頭紙韌性好、防水的特性，廣博有針對性的開發(fā)了系列產(chǎn)品，許多國外客商對于廣博本次推出的環(huán)保系列產(chǎn)品中的“石頭紙禮品袋”表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
“危機(jī)消費(fèi)”上做文章
這次廣交會廣博收獲不小，客商跟往年比不降反升，就連公司的樣本也一度出現(xiàn)斷貨，但工作人員告訴記者，面對金融風(fēng)暴，客商在選購產(chǎn)品方面明顯向低價方向傾斜，對高檔產(chǎn)品的需求量明顯下降了，像圣誕節(jié)高檔禮品包裝的相冊，這次咨詢的客人就少了，而一些低價環(huán)保的產(chǎn)品則非常受歡迎。
針對歐美客戶“危機(jī)消費(fèi)”的特征，廣博早就有所準(zhǔn)備，及時轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，推出了款式多樣、設(shè)計(jì)精心的低價優(yōu)質(zhì)文具產(chǎn)品。由于款式新穎、用途廣泛、且實(shí)行平價銷售，因此深受客戶喜愛。目前在本屆展會上已有多家國外客商表示要到寧波進(jìn)一步商談。
值得一提的是，和許多企業(yè)不死抱著歐美市場一棵大樹不同，早在本屆廣交會參展工作籌備階段，廣博就明確向業(yè)務(wù)員提出，要大力開拓新興的中東和非洲市場，這一策略在本屆廣交會上使得廣博收獲頗豐。
廣博集團(tuán)董事王利平表示：“目前全球市場的弱勢格局對廣博來說并非是壞事，金融風(fēng)暴暗流涌動，外國客商更加謹(jǐn)慎地面對潛在的風(fēng)險。那些穩(wěn)健經(jīng)營型的中國企業(yè)，將成為他們的首選。廣博在文具領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢也將凸顯，特別是前段時間國家對本冊等產(chǎn)品的稅率上調(diào)，更是增強(qiáng)了我們企業(yè)度過這個寒冬的信心?！?/SPAN>
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