近日，在廣博成立２０周年之際，公司承辦了由省工商聯(lián)和市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的浙江商會(huì)論壇暨浙江制造業(yè)與全球化（廣博）峰會(huì)。國(guó)內(nèi)知名專家、業(yè)內(nèi)主管和廣博的合作伙伴代表一起，探討制造業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型路徑。
在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，廣博公司摒棄以往單一依賴廣交會(huì)接單模式，通過研討會(huì)、采購(gòu)會(huì)等方式，邀請(qǐng)客商實(shí)地考察，再談合作事宜，效果明顯。
之前舉行的一次采購(gòu)商大會(huì)，吸引了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國(guó)內(nèi)近２００家經(jīng)銷商代表參會(huì)，美國(guó)ＯＦ Ｃ 公司考察后，一下拋出５００萬美金訂單。“這主要是得益于公司‘引進(jìn)來’戰(zhàn)略，通過提前篩選、長(zhǎng)期跟蹤和實(shí)地考察等綜合手段，與客商共謀發(fā)展。”廣博公司董事長(zhǎng)王利平介紹道。
在“引進(jìn)來”的同時(shí)，廣博也不忘適時(shí)“走出去”。針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品本土化要求，廣博在海外建立設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經(jīng)建立了兩大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心，超過２００名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。
有了海外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持，廣博設(shè)計(jì)出了菜譜本、感恩節(jié)紙品相冊(cè)、１美元禮品系列等符合歐美文化、創(chuàng)意新穎的產(chǎn)品，有力促進(jìn)了外貿(mào)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
今年上半年，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場(chǎng)老客戶成了廣博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器。此外，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場(chǎng)的中小客戶代理中心，構(gòu)建針對(duì)新興市場(chǎng)中小客戶的營(yíng)銷體系。
“廣博未來還是要‘穩(wěn)扎穩(wěn)打’，提前布局?！蓖趵秸f，做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，廣博將通過轉(zhuǎn)變自身觀念、技術(shù)升級(jí)等方式來應(yīng)對(duì)。
轉(zhuǎn)自寧波日?qǐng)?bào)（記者 張正偉）
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