2014年中國各類定做筆記本，商務記事本類產(chǎn)品的產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球筆類產(chǎn)品總產(chǎn)量50％以上，但同期中國各種筆類產(chǎn)品的產(chǎn)值只占全球總產(chǎn)值的10％左右，中國記事本在全球市場上呈現(xiàn)出低價位的產(chǎn)量爆炸式的增長。產(chǎn)量與產(chǎn)值的極不對稱，表明中國定做筆記本企業(yè)以價格競爭為主參與全球市場競爭。
中國定做筆記本企業(yè)具有的比較成本優(yōu)勢對價格競爭形成了有力的支撐。一般的，價格優(yōu)勢來源于規(guī)模經(jīng)濟。在既定的成本條件下，沒有規(guī)模經(jīng)濟，就很難有價格優(yōu)勢。中國定做筆記本企業(yè)的平均規(guī)模非常小，規(guī)模優(yōu)勢不明顯。從行業(yè)來看，中國企業(yè)相對于歐美同類企業(yè)的成本優(yōu)勢在很大程度上是由成本差異造成的。例如，中國便宜且大量富余的勞動力(中國每小時的勞動力成本不到美國的4％)、相對寬松的環(huán)境保護法規(guī)和政策、較低的土地成本等都使得中國定做筆記本企業(yè)具有相對的比較成本優(yōu)勢，并最終反映在產(chǎn)品的價格上。
價格競爭是產(chǎn)品同質化時代最為基礎的競爭方式。文具產(chǎn)品在本質上為消費品，行業(yè)企業(yè)進人門檻低，生產(chǎn)設備和技術相對簡單，產(chǎn)品同質化非常普遍。由于進人門檻低，中國目前有3000多家筆類產(chǎn)品制造企業(yè)，企業(yè)平均產(chǎn)值在400萬元人民幣左右，絕大多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)。從產(chǎn)品來看，中國定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品以模仿制造為主，掌握定做筆記本核心技術和關鍵技術的企業(yè)寥寥無幾，真正具有核心競爭力的企業(yè)不多。
歐美以及日本的定做筆記本企業(yè)在技術和研發(fā)、品牌運作以及制造工藝上具有明顯的優(yōu)勢，而且有明確的市場定位，企業(yè)的差異化經(jīng)營特征十分顯著。中國定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品質量一般，只能滿足客戶的一般需要，價格往往成為爭取客戶訂單的一個關鍵因素。
單一的價格競爭不能產(chǎn)生持久的增長業(yè)績。原因在于支撐中國定做筆記本業(yè)價格競爭優(yōu)勢的比較成本優(yōu)勢只是一種動態(tài)的、短暫的均衡，很容易被其他具有比較成本優(yōu)勢的新興市場和國家所替代。中國定做筆記本企業(yè)必須尋求其他競爭手段，以期形成具有互補功能或能代替以價格競爭為表現(xiàn)形式的總成本領先的競爭戰(zhàn)略。典型的差別化競爭方式主要體現(xiàn)在差別化的產(chǎn)品競爭、品牌經(jīng)營、細分市場經(jīng)營、以及其他差異化營銷等方面。
產(chǎn)品差別化競爭的前提是定做筆記本企業(yè)必須形成有特色的產(chǎn)品系列，就產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)品應在造型、顏色、功能、技術水平、制造工藝甚至包裝等表征產(chǎn)品特征的一個或幾個方面，形成本企業(yè)的獨具特色。產(chǎn)品的差別化是最為基礎的差別化策略，也是一個比較容易實現(xiàn)的差別化策略。由于產(chǎn)品與眾不同，故很容易利用產(chǎn)品的獨特性和附加價值制定差別化的價格策略。引進高端品牌打造自主品牌的道路上，我國的定做筆記本企業(yè)也已經(jīng)邁出可喜的一步，如貝發(fā)集團與“超級女聲”和奧運會等高端品牌合作給中國定做筆記本企業(yè)在品牌運作方面也做出了非常有益的嘗試。在定做筆記本行業(yè)，高檔禮品筆市場就是一個這樣的市場。當然，細分市場經(jīng)營并不意味著永遠的高價格，價格波動受所在產(chǎn)品生命周期階段的影響。不管怎樣，細分市場經(jīng)營總能形成穩(wěn)定的消費群和多樣化的產(chǎn)品價格。
信息來源:互聯(lián)網(wǎng)
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