“廣博”是國(guó)內(nèi)大型的辦公、文具品牌，主要生產(chǎn)相冊(cè)、簿冊(cè)、辦公用品和旅游用品。作為國(guó)內(nèi)輕工業(yè)文具行業(yè)的代表，主營(yíng)廣博文具的浙江廣博集團(tuán)把開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)充分結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)布控全球市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施“全球攻略”。
驅(qū)動(dòng)三駕戰(zhàn)車 做好四篇文章
廣博文具全面實(shí)施“全球攻略”
記者 魏玉祺
浙江廣博集團(tuán)主要生產(chǎn)文儀，高新材料和以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易為主，公司創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)有員工3500名，總資產(chǎn)4.5億元，年出口創(chuàng)匯平均以50%的速度遞增。2003年度1—10月份，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額6.12億元，其中外銷突破4500萬(wàn)美元。
廣博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開始。1994年，廣博還只是一個(gè)小型的加工型企業(yè)，也就是為其它品牌做OEM，當(dāng)時(shí)做外貿(mào)時(shí)連最終客戶是誰(shuí)都不知道，只是通過(guò)中間客戶加工生產(chǎn)一些筆記本等產(chǎn)品。1996年“廣博”品牌的注冊(cè)成功，從而使廣博集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從加工型企業(yè)向品牌產(chǎn)品輸出企業(yè)轉(zhuǎn)換。從1992年開始，廣博文具走過(guò)了十余年的風(fēng)雨之路，廣博文具在全球市場(chǎng)上的發(fā)展，是拉動(dòng)廣博集團(tuán)整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣博文具不僅在國(guó)內(nèi)設(shè)立15家分公司和辦事處，布控國(guó)內(nèi)32個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，廣博文具還相繼在“零距離”營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，廣博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個(gè)業(yè)務(wù)部門的大型進(jìn)出口公司。廣博正積極部署全球文具市場(chǎng)，讓廣博文具真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。
廣博文具的三駕戰(zhàn)車
廣博文具2003年度第三季度外貿(mào)突破4500萬(wàn)美元，這得益于廣博集團(tuán)在走向國(guó)際市場(chǎng)，牽動(dòng)了真正能拉動(dòng)廣博文具在全球市場(chǎng)快速發(fā)展的三駕戰(zhàn)車。
第一駕戰(zhàn)車：建設(shè)十一支精銳部隊(duì) 廣博進(jìn)出口公司在做好外貿(mào)銷售時(shí)首先從內(nèi)部整合開始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷售為主的機(jī)構(gòu)建設(shè)。繼去年發(fā)展，進(jìn)出口公司已建設(shè)有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、采購(gòu)一部、采購(gòu)二部、單證部、綜合部等十一個(gè)職能部門，共60余人，負(fù)責(zé)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易。
廣博外貿(mào)在不斷壯大的過(guò)程中，逐漸形成以老帶新的隊(duì)伍建設(shè)。廣博進(jìn)出口廣納各地人才，努力鍛煉并造就了一支隊(duì)伍。用進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平的話說(shuō)，就是要造就一支勤奮負(fù)責(zé)的部門經(jīng)理隊(duì)伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷員隊(duì)伍，一支細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯巫C員隊(duì)伍，一支勇于充當(dāng)二傳手的跟單員隊(duì)伍，一支默默無(wú)聞的采購(gòu)員隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既是一支年輕人隊(duì)伍，更是一支可以信任的人才隊(duì)伍。
求真、務(wù)實(shí)、勤奮、高效是廣博對(duì)外貿(mào)易人員的工作精神。單證部的小賴說(shuō)，我們的工作就是一條“看不見(jiàn)的戰(zhàn)線”，我們必須緊密配合業(yè)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真細(xì)致地做好單證、儲(chǔ)運(yùn)、收匯、手冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、檔案等各項(xiàng)工作，并保證每一票出口單子順利完成銷售使命。從2000年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣博，我已經(jīng)完全地融入到這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的外貿(mào)隊(duì)伍里了。
通過(guò)不斷的建設(shè)和完善，廣博外貿(mào)在多年的對(duì)外貿(mào)易中，逐漸形成了由過(guò)去的中間商客戶向目前的最終客戶，由日用百貨品客戶向?qū)I(yè)文具客戶，由零散客戶向大買家客戶方向轉(zhuǎn)移。廣博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計(jì)擴(kuò)大出口這樣一個(gè)中心，實(shí)施全方位外貿(mào)策略，并在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上精益求精，建成一整套高標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)體系。
牽動(dòng)外貿(mào)十一個(gè)業(yè)務(wù)部門，是充分推動(dòng)廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行著廣博文具的傳輸，并互動(dòng)著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。
第二駕戰(zhàn)車：鼎立三個(gè)空軍基地 繼1997年廣博在香港設(shè)立第一家海外公司，先后相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)酋和美國(guó)設(shè)立分公司，主要負(fù)責(zé)廣博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場(chǎng)的銷售，并在新加坡、意大利、南非等國(guó)尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等的亞洲區(qū)域市場(chǎng)，包括德國(guó)、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場(chǎng)，以及包括美國(guó)、加拿大等的美洲區(qū)域市場(chǎng)，并逐漸向南非等非洲區(qū)域市場(chǎng)輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司占廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)整體的15%左右，成為推動(dòng)廣博文具外貿(mào)銷售的另一駕馬車。國(guó)際市場(chǎng)上文具產(chǎn)業(yè)最大的制造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國(guó)，但是文具消費(fèi)市場(chǎng)卻主要集中在歐美等國(guó)家，尤其美國(guó)是世界上最大的文具消費(fèi)國(guó)之一，廣博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊(cè)也在美國(guó)占有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣博美國(guó)（洛杉磯）股份有限公司的建設(shè)和擴(kuò)展，美國(guó)越來(lái)越成為廣博滲透美國(guó)市場(chǎng)，輻射北美和南美市場(chǎng)的一個(gè)重要基地。文具消費(fèi)則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東
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