主持人：在國內(nèi)文具行業(yè)，浙江廣博集團是屈指可數(shù)的，廣博這個品牌也隨著企業(yè)的壯大而成為行業(yè)之星。然而，它的眼光并不只是盯在它所熟悉的文具行業(yè)，今年9月底，浙江廣博集團廣博集團總投資1.2億元的第一批數(shù)碼相機下線面市。業(yè)內(nèi)人士認為，
這是廣博在牢固占領(lǐng)浙江文具市場之后，實施品牌多元戰(zhàn)略的又一實質(zhì)性動作。
廣博董事長王利平接受金報記者獨家采訪時表示：多元化產(chǎn)業(yè)是每個企業(yè)尋求做大的必經(jīng)之路。單個產(chǎn)業(yè)的市場空間畢竟有限，單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很容易帶來技術(shù)和管理上的相對滯后，造成視覺狹隘。發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)可以滿足企業(yè)不斷擴大的需要，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。
品牌經(jīng)營不吊在一棵樹上
見習(xí)記者 李鋒
去年年底，國外一家大型的文具企業(yè)開出高價，欲收廣博品牌至旗下，但遭到王利平斷然拒絕。在王看來，廣博品牌已成為國內(nèi)文具行業(yè)的知名品牌，它是廣博產(chǎn)業(yè)走向多元的一張有效"通行證"。"品牌是企業(yè)的立身之本，只有建設(shè)好品牌、保護好品牌，企業(yè)產(chǎn)品的附加值才會高，消費者才會產(chǎn)生認同感和信賴感。" 王利平表示。
王利平的這種真摯的情感更多地的來自對自廣博品牌樹立過程中獨特感受。
連遭飽償無名牌之痛痛
1994年，廣博接到了第一張外貿(mào)訂單——做加工，也就是現(xiàn)在統(tǒng)稱的OEM，"說實在的，那時我們連最終客戶是誰都不清楚"。王傷感地回憶。
同年，王利平帶著廣博的產(chǎn)品興沖沖地跑到了廣交會上，希望設(shè)立攤點，借此機會認識一些客戶，拓展更廣的銷售渠道。在大會展覽廳門口，工作人員將王利平攔在門外，理由是"廣博不僅沒有入場券，而且連自己的品牌也沒有"。被潑了一盆冷水的王利平只能灰溜溜地在門口看著別人進進出出，失落之情可想而之。
隱痛并沒有停止。1995年夏，王利平赴美國芝加哥參加國際博覽會時驚訝地發(fā)現(xiàn)，廣博的產(chǎn)品被外商貼上洋標簽后，價格一下子競翻了6倍！傷痛之余的王利平陷入了沉思：為外商定牌加工，固然不愁銷路，效益也不錯，但畢竟擺脫不了"打工仔"的身份，時刻都要受代理商的鉗制。國內(nèi)文具行業(yè)苦心經(jīng)營了幾十年，卻無一家企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上打響，更無一家企業(yè)能與外國同行叫板，其關(guān)鍵原因就是沒有自己的品牌。
令王更加傷感的事情還在后面，因為沒有品牌，廣博產(chǎn)品的價格總處于劣勢狀態(tài)。在一次與客戶之間進行的商務(wù)談判上，王利平報出一個適當?shù)膬r格后，客戶不假思索地當即否定——重報價格。無奈的王利平拿出事先準備好的計數(shù)器一番成本核算后，狠很心出了一個十分低端的價位——"沒辦法，人家知道你沒品牌，就會狠殺價格。為了贏得客戶，我們只能忍痛讓價。"
廣博出世結(jié)碩果
遭受一連串的無品牌之痛之后，痛定思痛的王利平狠下決心——要想在強手如林的國內(nèi)、國際市場求得生存和發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。1996年，浙江廣博文具發(fā)展有限公司成立，注冊商標"廣博"。擁有了自主品牌的如魚得水。第二年，廣博獲得自營出口品權(quán)，先后在30多個國家和地區(qū)注冊，遠銷東南亞、歐洲、中東、美國等64個國家和地區(qū)。至2002年，廣博外貿(mào)突破2000萬美元。
“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對廣博的品牌認可度已經(jīng)非常高了，所以許多客戶都是自己找上門來?！?王利平十分自豪。
今年上半年，一個美國客戶找到廣博，要求在40天內(nèi)提供1200萬元的文具產(chǎn)品。以廣博當時的生產(chǎn)能力，這個要求肯定無法完成。焦急之余的王利平突然想到了自己曾經(jīng)的痛苦經(jīng)歷——貼牌加工，三天之后，數(shù)家文具廠向廣博伸拋出橄欖枝，要求承接這項業(yè)務(wù)。王利平在經(jīng)過一番資質(zhì)考察之后，迅速圈定了幾家，立即動手生產(chǎn)。一個月之后，1200萬元貼有"廣博"標識的文具產(chǎn)品運往美國，客戶反應(yīng)非常滿意，追加400萬元的產(chǎn)品。
廣博終于咸魚翻身，具備了授權(quán)別人貼牌加工的品牌影響力。
品牌效應(yīng)為廣博形成了一個輻射圈，使廣博成為寧波文具業(yè)的代名詞，迅速占據(jù)了浙江省龍頭和全國十強的交椅。目前，省內(nèi)外有10余家文具企業(yè)成為廣博公司的定牌生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括回形針、水性筆、圓珠筆等，主要銷往美國、阿聯(lián)酋和香港等地。
試水品牌多元經(jīng)營
經(jīng)營10年之后，廣博已與文具牢牢捆綁在一起了。但是王利平逐漸發(fā)現(xiàn)：文具產(chǎn)業(yè)的勞動密集性特性和利潤相對較薄的特性讓廣博日后必定行走艱難，尋求更加廣博的天地勢在必行，王利平選擇了攀親高新技術(shù)。
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