王利平
文具行業(yè)是我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。我國文具的市場容量已突破1000億元,近年來的文具市場年增長幅度均在10%以上,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,集團購買力的提高,將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場,正是看中了文具廣闊的消費市場前景。
如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話,目前文具行業(yè)已進入了后競爭階段,也就是逐步步入品牌化時代,文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,國外競爭對手的涌入,將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,未來的競爭也將更加殘酷。
目前,文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點:市場潛力大,購買力增加;文儀用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展;電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革;在商品流通環(huán)節(jié)上,外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè);政府采購已從試運行擴大到普遍行為。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟,批發(fā)市場的影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。
國內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競爭之路,缺乏明確有序的規(guī)范,產(chǎn)品線單一、低價競爭、資源浪費嚴重等等,都成了當(dāng)前文具行業(yè)發(fā)展的藩籬,嚴重制約和阻礙了國內(nèi)文具新生品牌的健康發(fā)展。
因此,國內(nèi)文具業(yè)應(yīng)該積極主動地貼近國際市場,通過各種努力,實施品牌化突圍。
打造文具產(chǎn)業(yè)圈
放眼國內(nèi),全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙,已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著名的文具企業(yè),汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是,我們在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時,還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè),他們甚至沒有品牌,沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個、兩個或者多個大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi),形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團化,才能夠共發(fā)展、同進步,才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡,才能夠獲得更多的勞動利益和制造利潤。
文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈,譬如紙制品文具,不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運輸在內(nèi)成本較低的原材料,還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前,就是做彩印包裝的,因此做紙制品文具只是一種衍生而已。
綜上,建構(gòu)全球經(jīng)濟化下的文具產(chǎn)業(yè)圈,是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展,文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。
制定行業(yè)規(guī)范
盡管,我國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面,但是,某些有著全球經(jīng)濟發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家,還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展,以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。
筆者認為,中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟或者合資企業(yè),在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺,因此通過制定行業(yè)規(guī)范,建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體,不僅可以保護知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭,還能夠通過合理分工、利益搭配