很多時(shí)候我們看到，文具企業(yè)在擴(kuò)大版圖的最后都走向了倒閉。許多文具廠家經(jīng)營(yíng)過(guò)程中大規(guī)模擴(kuò)張，而忽視了核心產(chǎn)品的打造。更何況，多數(shù)企業(yè)看到其他企業(yè)無(wú)論擴(kuò)張或不擴(kuò)張，都有廠家在倒閉，不是市場(chǎng)不行，而是自己不行。既然別人都在擴(kuò)張，自己當(dāng)然不能夠落后。
在辦公文具行業(yè)中，能夠算得上大眾品牌的寥寥無(wú)幾，文具批發(fā)廠家很多都是出于行業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍的過(guò)程中。所以，想要讓消費(fèi)者知道，就只能夠夠把店面開(kāi)到消費(fèi)者身邊，開(kāi)得到處都是。然后，把產(chǎn)品線拉得非常長(zhǎng)，什么都做。
因?yàn)橐?guī)模就是一個(gè)最大的招牌，特別是在市場(chǎng)還沒(méi)完全成熟的時(shí)候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。誰(shuí)能夠劃更大的圈圈，就能夠說(shuō)自己廠家發(fā)展得更好。而且在不少人看來(lái)，文具市場(chǎng)環(huán)境變淡了，可能是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不好買，那么，看看市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品好賣，那就轉(zhuǎn)型生產(chǎn)該產(chǎn)品，財(cái)務(wù)辦公用品或者進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)張，然后就能夠獲得同樣的利潤(rùn)；利潤(rùn)減少了，那就多開(kāi)幾家店，依靠規(guī)模戰(zhàn)略，匯少成多，提升利潤(rùn)額。
但是，這種擴(kuò)張戰(zhàn)略在市場(chǎng)環(huán)境好或者只是某一部分產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，其副作用會(huì)被營(yíng)業(yè)額所掩蓋，銷量確實(shí)能夠提升。而現(xiàn)今情況卻不同，現(xiàn)今是市場(chǎng)整體環(huán)境不好。并不是說(shuō)，你開(kāi)多幾家店，市場(chǎng)環(huán)境就能夠變好，利潤(rùn)就能夠提升。也不是說(shuō)，A產(chǎn)品賣得不好，而另一個(gè)品種B賣得好，將產(chǎn)品線擴(kuò)張到B產(chǎn)品上就能夠獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。反而現(xiàn)在整體市場(chǎng)環(huán)境不好，產(chǎn)品都不好賣的時(shí)候，開(kāi)店越多只會(huì)負(fù)擔(dān)越多，最終某一個(gè)店可能會(huì)成為壓垮自己的最后一根稻草。
當(dāng)然，對(duì)于文具生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的店面是廠家的蓄水池，經(jīng)銷商開(kāi)店越多，廠家的壓力越小，因?yàn)橛懈嗟慕?jīng)銷商來(lái)分擔(dān)銷售壓力。不過(guò)，廠家也要明白，雖然經(jīng)銷商能夠分擔(dān)壓力，文具但是，一旦擴(kuò)張過(guò)度，經(jīng)銷商自己承受不了，撤店或者更換經(jīng)銷代理的品牌，壓力最終會(huì)轉(zhuǎn)到自己身上，到時(shí)候所有的東西都要自己扛那就慘了。而且，真正會(huì)倒閉的中型大型廠家很少，倒是中型大型廠家的某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)“倒下”的情況非常多。一旦某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)因?yàn)閿U(kuò)張過(guò)快，經(jīng)銷商承受不了而倒下，那廠家想要在該區(qū)域重新布局好，那要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，甚至可能在該區(qū)域會(huì)一蹶不振。所以，廠家想要擴(kuò)張店面時(shí)候也要慎重。
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